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移動洗車機:從社區起步
時間:2013-08-30 07:49

 

 

移動洗車機是什么?

  近來,一種新興的洗車方式逐漸在各地區出現,本刊接到多位讀者電話,詢問其主打產品“移動洗車機”究竟有沒有商機。

  移動洗車機有異于傳統的洗車工具:工作人員推著洗車機到車主所在的小區,就地可開始洗車,通常在15分鐘洗完,產品的創新點在于機器和使用的原料。

  專家點評:

  據了解,對于經營者和消費者,這種機器都有其顯著的特點:

  它吸引經營者的原因:可進行無店鋪經營,大大降低了經營成本。據悉,目前的洗車市場主要是由汽車美容在經營,選址要求在當口的位置,并且能夠同時??慷噍v車,租金成本相當高。此外,耗水量少也是其一大優勢。

  它吸引消費者的地方在于,提供了一種“外賣式”的服務。一個電話,工作人員就帶著洗車機上門洗車。

  目前自動洗車機洗一輛車的價格在10~15元,與傳統洗車方式價格相當。但是經營者節省了租金成本,利潤大大提高,據悉,洗一次車的耗材費是5毛錢左右;而消費者享受上門一對一的服務,更是便捷了。正是對買賣雙方都有好處,這個項目便有了扎根市場的底氣。

經營方式有哪些?

  選擇該項目,一是單車購買,二是加盟。

  專家點評:

  直接找廠家購買洗車機,價格很低,每臺機器不會超過萬元。但是洗車機的耗材和原料等需要自己采購,洗車技術需要自己學,這種方式適用于對洗車有一定經驗,并且擅長采購的創業者。

  選擇加盟,大的優勢是可以享受配套服務。目前市場上招商加盟方很多,記者采訪了“車潔士”全國連鎖招商總部的工作人員李佳女士,她稱,目前其公司收取的加盟費,低是6800元,高是16800元,除了機器以外,提供相關的耗材、工具、服裝、宣傳品等,并提供2天的技術培訓。這種方式適用于初學者,省去了很多麻煩,并且有強勁的后方支持。

  但是,在選擇加盟商時務必要謹慎,尤其要注意洗車機能否洗干凈。譬如,可以先當一次消費者,觀察意向加盟品牌的服務??疾鞂ο笤饺?,風險則越小。

經營關鍵在哪里?

  新項目的關進在于市場認知度。記者注意到,目前市場上的廣告,大多是招商加盟廣告,而直接面對消費者的廣告還很少。對于缺少資金支持的小本經營者,建議不要盲目打市場,而是以社區為點推廣。譬如,可以再社區張貼、散發廣告宣傳單,開展免費試洗活動,讓目標客戶愿意體驗并且認知這種新項目的優點。為了留住顧客,還可以辦會員卡。

  專家點評:

  “貪大”是小本經營者的忌諱。從社區起步,穩扎穩打,利潤是相當可觀的。

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