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太平洋教你怎樣為洗車店選址
時間:2013-05-16 19:34

 

 

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汽車美容店如何選址?

這是很多初入汽車美容行業者所共同困擾的問題,以下所提到的幾點希望能對大家有所幫助。

(一) 商圈分析決定店址選擇

商圈是一個地理概念,是指店鋪能夠有效吸引顧客的地理區域,即店鋪的輻射范圍,它由核心商圈、次級商圈和邊緣商圈三部分組成。選定店址前要分析商圈,這不僅影響到創業起步的成功,而且可為日后營銷策略的展開和品牌形象打下堅實的基礎。

核心商圈是商店鋪近、客戶密度大的區域,它約占客戶總數的45%-60%。一般來說,汽車美容的核心商圈半徑為4KM,由于客戶多數自行駕駛,核心商圈的范圍還會更廣些。

次級商圈位于核心商圈與邊緣商圈之間,客戶較為分散,店鋪輻射較弱。偶然消費的概率較大,約占客戶總數20%-25%。一般次級商圈的半徑為5-7KM。

邊緣商圈位于核心商圈的外圍,客戶大都為偶然性、機遇性消費,商圈的半徑為8KM以上。

商圈分析的目的:一是可掌握客戶各種消費信息,以提供有效的針對性服務;二是可以根據商圈大小為促銷活動選擇傳媒,確定宣傳模式;三是可對商圈內的同業店確定競爭方案,計劃可否在有同業店的商圈內開設店鋪;四是可分析店鋪位置上的優缺點,以便對經營模式進行調整。

一般核心商圈的房租太高,而且已經很成熟很難找到合適的場地做洗車,我個人較偏向次級商圈找合適的場地。因為租金相對較低、有車族過來方便、場地好找。此外,我們是做車的生意的,不是做人消費的生意,切記:不是越繁華越好!

(二) 選址要素分析

選擇汽車美容的店址時應分析下列要素:

1、車輛交通:車輛數量、類型檔次。

2、步行交通:人數、類型??膳袛嗟曛返臒狒[、繁華度。

3、停車設施:停車位數量、入店鋪的容易度,街道欄桿開口位置、車流方向與店址位置。

4、店鋪群構成:同業或次同來店鋪數目和規模、店距、店鋪相容性。

5、特定地點:店招可見度,店址建筑形狀、大小、特征,店招形狀及視角輻射范圍。

6、開店條件:租賃條件、營運成本、稅收、區域規劃及區域法規。

(三) 位置選擇

下列位置較適宜開設汽車美容店:

1、汽車銷售聚集點(街)或車管所、運管處周圍;

2、附近客源充足,有較多功能的賓館、灑樓及機關單位等;

3、門面好位于停車場,加油站或高檔住宅區旁;

4、同業或次同業店鋪較多的地段;

5、店鋪周圍道路寬敞,車流量大,車輛進出方便,但不能靠紅綠燈太近;

6、店鋪門面必須臨街,周圍環境衛生整潔;

7、店鋪門前有較多空地,可同時停放車輛4-6臺;

8、門面上方能豎較大的招牌,廣告效應好;

9、水源充足,排水條件優越。

 

總之,具體場地適合不適合,簡單地說也就是:

一進出車要方便,

二房間的大小要適合盡量大,

三門口要有停車的場地,

四周邊好有小區或者車多的單位,

五避免單行道或者車速太高的路段。

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