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洗車機未來發展
時間:2013-05-26 14:29

 

 

汽保經銷商的作用體現

    作為一名經銷商,先要明確自己的地位與身份。經銷商的產生,是經營矛盾所致。對于汽保行業而言,汽保的經銷商的形成源于汽保廠商與終端用戶之間的經營欠缺。如果沒有經銷商,廠家很難擴大產品銷售的輻射范圍。而如果終端用戶沒有了經銷商,雖然在廠家拿貨相對便宜,但是售后就會非常麻煩,甚至是得不到保障。而經銷商的存在,即解決了廠家擴大經營范圍的問題,也讓客戶的售后有了保障。至少在汽保行業內,經銷商們都是提供售后的,而且廠家在售后方面也給予經銷商們大力的支持。由此分析,汽保經銷商在汽保行業內的紐帶作用極其明顯,并一直推動著行業的發展。

    汽保廠家與經銷商的能動關系分析

    依照哲學理論,事物之間以及人與人之間是存在必然聯系的。而彼此間的關系如果是直接的,那么就構成了一種相互矛盾,而矛盾之間就存在能動作用。對于廠家與經銷商而言,兩者的能動作用非常明顯,彼此之間的相互影響也非常大。作為汽保經營中的兩大重要角色,明確兩者的作用關系,對于整個汽保行業的發展都大有裨益,

    廠家對于經銷商的管理

    先,分析廠家對于經銷商的管理。在汽保行業里,經銷商們對于廠家而言,就像是一塊寶,非常重要。汽保行業內的知名廠家會定期舉行一些經銷商年會,將國內的汽保經銷商們聚到一起,旨在通過這樣的一種形似,吸引更多新經銷商加入,也增進與老經銷商之間的交流。一些廠家也會長期安排一個部分,接納前來參觀的經銷商,以誠懇的接待服務贏得經銷商們的歡心與親賴。對于汽保行業而言,經銷商可以被理解為是廠家的前鋒,為廠家開辟市場,擴大經營范圍,打造品牌意識。那么,廠家就應該對這樣重要的隊伍給予更多的重視,并實行一定的管理機制。

    先,以“利”管理

    經商就要以“利”為目的,當然,要注重信譽,樹立品牌。但是,在服務于人,服務于行業的同時,終還是要賺到錢才行。因此,在汽保行業內,廠家先要讓經銷商們有錢可賺,這是一種激勵措施,也是經銷商管理的一種方法。據調查,經銷商對于廠家的評價中,多提到的還是“買XX家的產品很賺錢”,隨后便是開心的笑容。由此,可以得知,廠家要能夠拴住經銷商們的“心”,一定要先讓經銷商們賺到錢。而賺錢的方式可以是廠家多給經銷商們一些優惠政策,減輕經銷商們的銷售困難等等。

    其次、以“制”管理

    管理團隊一定要有規范制度給予約束,廠家對于經銷商的管理過程中,也要實施以“制”管理。每一年,在汽保行業內,廠家都會給予自己經銷商培訓的機會,對經銷商們從產品的優勢,企業的實力以及經銷商經營與管理等方面,都給予大力的支持與培訓。

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